如何学营销?

怎样更快学营销
做《营销事例50讲》这个节目的初衷,是由于咱们自己的效劳才能有限,能效劳的客户数量就那么几个,可是每天的咨询量十分大,所以咱们每天不得不含蓄回绝掉许多客户,没有帮到一切客户,咱们真的很羞愧。所以咱们想,那能不能把咱们常常用到的营销常识结合事例共享给咱们呢?咱们效劳不了的客户,可以免费让他们听咱们的课程,这样也可以把咱们会的方式办法共享给更多的人,所以有了现在你正在听的这个节目。
节目在喜马拉雅上线后没多久就得到了官方的大力引荐,播放量暴升,也收到了很多的好评,在此感谢喜马拉雅官方和每一位听众朋友的支撑,你们的支撑永远是支撑我走下去的动力。
尽管收成了一点点赞赏,但新的问题也接二连三,咨询咱们的人更多了!

一个月的时刻,想要咨询的朋友把我的两个微信号都加满了,加起来有一万多人,我和我的助理每天都会收到几十条的咨询,比方:
“猴哥,我是做餐饮的,该怎样营销啊”“猴哥,咱们客户回头率很低,该怎样办?”“猴哥,我是做化妆品的,能请您给策划策划吗?”
咨询过我的朋友或许都知道,我的答复一般都是:
“由于咨询的人数特别多,很难照顾到每个朋友,我接下来会共享更多办法到喜马拉雅上,鼓舞您去听线上的内容”
其实每次这样回复完,我心里都会有很强的内疚感,由于我觉得我没有真实的帮到他!
也有朋友跟我说,你多招点人不就行了嘛?
没错,多招人看似能处理外表的问题,但他处理不了问题的实质。
由于咨询职业的边沿本钱十分高!
什么意思呢?便是我每添加一个客户,我就需求添加对应的人力本钱,真实的效劳好一个客户,至少需求2~3个人,效劳10000个客户,就意味着我需求一个2~3万人的团队,客户越多,人力本钱就越高,对应的训练本钱也就越高,那我为什么不把训练这2~3万人的团队的时刻,变成给2~3万乃至更多的客户训练呢?
就像我做一个产品,我用20个人开宣布一个互联网产品,给1万个人用,和给1000万人用,人力本钱变化其实并不大。
再比方出产一个化妆品,用的人越多,化妆品的单个工业出产本钱会越低,原材料收购本钱也会越低,人力本钱变化其实也并不大;
这些现象可以简略理解为:做效劳的边沿本钱很高,做产品的边沿本钱很低。
所以,做效劳的职业,往往是以高客单价挣钱,也便是卖得越贵越挣钱,比方咨询或许营销职业,一单少则几万到几十万,多则一单几百上千万;
而做产品的职业往往以数量挣钱,也便是卖得越多越挣钱,比方化妆品,比方互联网使用,用的人越多越好!越多就越挣钱。
你或许还会想一个问题,那能不能在卖的更多和卖的更贵之间找一个平衡点呢?
当然可以,那就又涉及到另一个关键词,叫规范化!
比方餐饮职业。其实餐饮职业是一个特别辛苦的职业,做的也是效劳!我信任做餐饮的朋友或许最有感受,便是做餐饮太累了!赚的都是辛苦钱!卖的太贵了没客人,卖的廉价就不挣钱!
这种状况就可以用过规范化来降低本钱和进步功率,咱们去看那些真实挣钱的餐饮,比方麦当劳肯德基海底捞,他们从后端供应链,到后厨,再到前台,一切的流程都极端的规范,一切产品的口味都如出一辙,从你点餐到吃到嘴里的时刻也特别短,功率很高。餐饮职业的实质,其实是把规范化三个字渗透到整个效劳流程的每一个细节里边。当然了,也有朋友或许知道,这些大的餐饮公司,背面是靠房地产挣钱的,这个是商业方式的论题,今日就不在这里展开了。
说了这么多,跟学营销有什么关系呢?
怎样样才能把学营销这件事故的功率更高或许更简略呢?
我现在想到的办法便是规范化!
把办法规范化!比方,我正在预备的新课程傍边,我把每节课的内容都做成了一个操作清单,就像一个说明书相同,只需求照着进程一步一步做就行了。假如你有每天列出干事清单的习气,你就会发现,把每天做的工作提早列出来,一个一个处理,就会特别明晰!也简略多了。
营销其实也相同!
营销操作清单便是把学习营销变得规范化。
在新的课程中,我预备出70个操作清单,从怎样起一个好的姓名,到怎样定价,怎样做促销搞活动,怎样招引更多的客户,整个流程都做成营销操作清单!
那光有清单就够了吗?仍是不行!
由于以我的经历来看,学习营销分为三个阶段:
第一个阶段是爱好。可以经过看事例,听故事,对营销有根本的爱好,而且觉得还不错,《营销事例50讲》仅仅是完成了第一个阶段;第二个阶段是了解,便是把营销的每一步操作流程了解了,也便是我新课程中的营销操作清单!让你明晰的知道每一步该怎样做。第三个阶段是实战,即使懂了再多的办法,假如不去故意操练,是很难熟练掌握的,所以,我会在新的课程中参加训练营的方式!每5节课,我会模仿一个营销场景,让你经过学到的操作清单来处理这个场景傍边的问题,以此来强化你所学到的常识。新的课程会把第二和第三个阶段的内容都规划进去,比《营销事例50讲》更全面更有用,帮你处理不同程度的营销问题。
由于新课程投入的时刻和人力会更多,所以到时候会选用付费的方式,我也会花更多时刻来打磨新的课程。估计会在12月1号之前在喜马拉雅上线,欢迎各位新朋友和老朋友来试听。
为了确保新课程的质量和实操性,我还想约请屏幕对面的“你”成为我的第一批天使客户,来帮我一同刻画这个课程,参加到课程的制造中,给课程供给更多好的主张!
当然,推出付费课程,并不意味着就要抛弃免费课程,《营销事例50讲》会持续坚持更新,更新时刻调整为每周二和周四,内容也会愈加贴合实际问题,一起每周我会抽取一到两个咱们的发问,在节目中答复。
不管哪一个课程,我都期望,我可以扮演好陪你学习营销的那个人,学习这件事历来都不是一口就能吃成个胖子,而是一个按部就班的进程。

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