营销策划

很多企业进行产品营销的时候,总会面临两个难题,市场中同行业产品太多,总会因为产品营销的问题而导致销售效果不明显;还有一种就是企业为了增加市场份额的抢占,而研发了不同形式的同种产品进行销售,但是这种产品营销的效果更是微乎其微。这其中的基本原因就是企业给消费者提供的选择题太多,而造成的结果。企业需要注意适当的给产品消费者以准确的选择,如果提供的选择题太多,只会造成消费者的反感。

国外有一个经典的果酱实验,实验者向消费者提供试吃机会,实验分为两组,一组有六款的果酱可以试吃,另外一组有二十四款果酱可以试吃,吃完全部都可以任意购买,而且是低于市场价格。而其中结构是在有六款果酱组中,有百分之三十的试吃者选择购买,而在有二十四款果酱的组中,只有百分之三的人最终选择了购买。其中的原因很简单,低决策成本造就了高地行为数量。二十四款果酱看似更加诱人,但是其实无形中就给了消费者增加最终决策的成本,选择起来非常的难,太费脑筋了,到最后只会干脆放弃购买。
当消费者面对过多的选择的时候,可能会觉得决策过程让他们很困扰,从而增加了购买成本的决策成本。因为选择项过多就会产生很大的负担,要花更多时间去思考在这么多的选项中,哪一个才是自己想要的,我们会将所有的产品集合并进行对比,一个个的去分析,一个个的去挑选,这中间又得消耗大量的脑细胞。每个人都想做比较明智的选择,慢慢地,选择带来的各种焦虑感、不快感甚至超过购物本身的快感。最终,想着想着,消费者的决策力和兴趣就下降了,选择放弃的可能性就会上升,干脆不买了,烦。
因此,在企业进行制定产品营销策划的时候,需要考虑到消费者选择的问题,不一定产品越多,销售的绩效就越高。产品本身就是存在对比竞争的,就像市场中,大多数的同行竞争,就是因为同种产品太多,消费者很难做出抉择,才选择哪个公司的产品会营销,会做产品推广,会制定相应的市场计划,用视觉冲击去吸引一个消费者的关注。而对于同一个企业有着同款产品,不同味道的种类之后,产品推广就显得非常困难,因为都是同样的公司的产品,品种多,消费者总会选择疲劳,以至于放弃购买,而选择其他公司的产品。
关于企业进行制定产品营销策划时,针对产品销售,消费者难抉择的难题,而为各位企业商家提出的建议,就讲到这里了。企业为了增加产品销售量,不能只一味的给消费者提供选择题,选择题太多,反而造成消费者改购买其他相似的产品,而不选择企业所提供的不同类型的同种产品。希望各位能够明白其中的道理,不要给消费者做选择题!

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