网络市场营销推广方案

网络商场营销推行计划模板一
一、 公司简介
  飞雪是19月,飞雪世界创始澳雪品牌。1,澳雪品牌移风易俗,以天然护理,家庭健康的概念,推出家庭护理型沐浴露。25月,澳雪品牌推出洗发护发系列产品。2,澳雪推出四大系列产品:完美肌肤系列、完美秀发系列、家庭健康护理系列及精明之选系列。2飞雪成为全国热销的沐浴品牌。

  首要品类: 品类:洗护发产品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水
  重要的品牌:飞雪、锦葵、伊卡儿、雪儿、轻飞、沙曼、梅里亚、香香栗、欧雪,米尔
  二、飞雪网站树立
  (一)飞雪建站办法是选用shopex做淘宝客网站过程:
  1、首要下载此软件,安装好ShopEx网店体系后,选一个美丽异乎寻常的模板,不过要契合群众审美观。
  2、做淘客站首要运用的是ShopEx的产品分类、产品展现和现成的模板、淘客站本身不出售产品,所以在后台站点栏目中把与购物相关的菜单躲藏掉
  3、做淘客站最重要的便是产品的推行链接了,这个在后台修正产品时必定要加上。
  4、修正一下列表页体系模板代码,把参加购物车和保藏去掉,然后加上一个按钮“去淘宝购买”
  5、产品具体页需求修正的是把本来的购买按钮换成“去淘宝购买”的按钮,加一段JS,完成用户点击今后跳转到你的淘客推行URL地址
  6、经过几步的修正和调整,一个美丽有用的淘宝客就可以运用了。
  (二)网站规划要素
  1、网站结构
  网站呈F型散布,衔接会集在网站上方和左方。
  一级栏目:主页、信誉点评、购物保证、活动专区、产品分类
  二级栏目:活动专区(限时抢购、人气爆款、经典畅销、套装精选)
  宝物分类(洗护发产品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水)
  2、网站内容
  树立了飞雪网站,在网站中全面介绍公司的出售产品事务和效劳内容,具体介绍各种产品,和活动内容。
  3、网站的功用
  依据用户的不必需求,因而网站应有功用如下:
  A、前台功用,它是面向顾客的
  a、.添加订单和订单明细
  b、含糊查找功用
  c、可以检查飞雪产品分类信息
  d、可以检查飞雪产品信息
  e、可以购买飞雪产品
  f、可以办理购物车,包括更改图书,购买的数量及删去已参加购物车都买飞雪产品
  B、 后台功用是面向办理者的,后台应有功用如下:
  a、办理注册用户信息,包括检查一切注册用户、删去注册用户等
  b、录入产品信息、修正产品信息、删去产品信息
  c、检查订单信息、删去订单信息
  3、网站的效劳
  本网站的效劳首要包括经过施行交互式营销战略,供给满意的顾客效劳。首要东西有常见问题解答,网页保藏、售后效劳、买卖双方在线沟通、产品查找产品介绍、评分等功用
  三、网站的推行办法
 (一)查找引擎推行
  1、注册:登录百度推行官方网站,在线申请与百度取得联络
  2、咨询:百度的专业参谋会供给营销咨询效劳,弄清楚本公司不清楚的问题
  3、合同签定:得到百度推行账号,登录后即可提交推行计划开端在百度上进行推行
  4、注册体系:即可在百度上推行
  (二)邮件推行
  1、飞雪可以经过邮件向广大群众发送产品邮件,介绍产品信息,在发送邮件好要留意分类
  重要客户,是现已屡次成功的买卖的经历
  忠诚顾客,不久前有成功买卖的经历
  网站的会员,还可向他们供给订阅本公司的电子杂志,电子报等
  新客户,对本公司产品有高度爱好的人
  2、邮件内容
  要给顾客一个有必要做出答案的理由
  邮件的内容要个性化,可以招引接者翻开并看完邮件,还要对邮件内容十分的有爱好,勾起顾客购买愿望。
  3、为顾客供给一些他从直接寄邮件中的不到的东西
  四、网页优化
  1、网站优化最重要的便是挑选好关键字,关键字挑选是门学识,关键词应该呈现在网页标题标签里边;
  2、挑选的关键字:飞雪、锦葵、伊卡儿、雪儿、轻飞、沙曼、梅里亚、香香栗、欧雪,米尔
  3、粗体显现关键词(至少试着做一次);
  4、在标签中提及该关键词(关于怎么运用head标签有过争辩,但共同都以为h1标签比h2、h3、 h4的影响作用更好,当然有些没有运用head标签的网页也有很高的PR值);
  5、图画ALT标签可以放入关键词;
  6、整个文章中都要包括关键词,但最好在榜首段榜首句话就放入;
  7、在原标签(meta 标签)放入关键词,主张关键词密度最好在5-20% 之间。
  网络商场营销推行计划模板二
  1.职业布景剖析
  尽管我国出产的牛仔布和牛仔裤产值均居世界榜首,但我国顾客人均具有的牛仔裤却不是最多的,人均只具有4条,刚超越全球顾客人均具有7条的一半,我国顾客人均具有的牛仔短裤、衬衣、茄克衫、裙装各为2条,别离相等或略高于世界均匀具有量。美国顾客为8条。相对牛仔裤,意大利是欧盟最大的棉牛仔布进口国。历史悠久的牛仔布织物,因其休闲、舒适、经用等特征,备受全球顾客的喜爱。近些年来在工艺、规划筹资方面的不断创新,添加时髦元素,更成为牛仔服装纺织流行的驱动要素。世界各地的顾客有91%的顾客至少具有1条牛仔裤,人均具有量比1上升了29%。在我国的查询显现,牛仔面料在15至24岁的年青人中特别受欢迎,他们穿戴牛仔服装的可能性最大。查询显现,与合成纤维面料比较,64%的顾客乐意花更多的钱购买天然纤维面料制成的服装。在一切产品类别中,与100%多聚酯、棉花/化纤混合物、羊毛、斯潘德克斯弹性纤维、尼龙等面料比较,我国顾客更喜爱100%的纯棉制品。
  受国家方针调整、人民币增值、劳动力本钱添加、原材料价格居高不下、国外技术性贸易壁垒增多等许多不利要素影响,原本就赢利菲薄的服装出口企业愈加步履维艰,面对日益严峻的外贸环境及生计压力,呈现了部分小型企业不堪重负被逼关停现象。而且近几年,我国东部沿海区域的纺织服装企业加大了对中西部区域的出资力度,工业搬运脚步加速,现在东部区域服装出产开端缩短,中西部区域省市产值呈现大幅度添加。
  现在,国内现已构成了三大牛仔裤出产基地,广东增城区域、江苏常州区域和山东淄博区域。这说明,我国的牛仔裤工业构成了规划,完好的工业链现已构成,咱们现在所要做的是工业晋级的问题,在产品质量上咱们现已到达了世界水准,可是在品牌建造和途径拓宽上,知道还缺乏,OEM永远是工业链的结尾。现在我国牛仔裤品牌的现状是:无一个被世界商场认可的牛仔品牌。期间有不少国内牛仔出产商进行品牌运作,但未能在商场中占有一席之地,相反,我国制造的洋品牌在本乡却大行其道。
  在服装类电子商务范畴,网络“烧钱”的现象自PPG开端就从未中止过,“服饰类”职业品牌网络广告投进费用截止到2010Q2现已排在了各大职业中的第三位,而且其投进费用的环比添加率也超越了20%,现在的“自主出售式B2C网络服装购物途径”如凡客、麦网、玛萨*玛索等,大多数都选用了网络营销途径全掩盖的战略。因而,服饰类职业的网络营销竞赛仍是很剧烈的。
  2.职业竞赛状况剖析
  我国现在网上直销牛仔裤的品牌并不多,至少在百度上查找“牛仔裤”仅仅有GAP一家做了百度推行可是GAP并非专营牛仔裤,因而,ERQ的首要竞赛对手应该是各大归纳类B2C商城,如:当当,淘宝商城等。还有凡客、麦网这样的“自主出售式B2C网络服装购物途径”,当然,C2C途径上的大卖家也是不容忽视的一个集体。
  2.1 归纳类网上商城
  像这样的网上商城它们大多数都是由某一细分范畴渐渐开展成归纳类网上商城的,因而,这样的途径大都存在“官方”及“非官方”的产品线,例如:当当网,它的图书音像类产品就归于当当的“官方”产品线而且依据艾瑞咨询数据显现,在服装商场,当当2营收为1.7亿元人民币,商场份额4.4%,当当的营收中有80%来自于图书出售。由此,可以看出,这样的归纳类商城受其本身条件的约束,在某一紧窄的细分商场内它的竞赛力其实并不是很强。
  2.2 自主出售式B2C网络服装购物途径剖析
  这样的服装类网络途径已然在网购用户间构成了很好的口碑而且它们在网购用户的心目中也现已构成了“服装类专业卖家”的形象,下面以凡客诚品为例:艾瑞咨询数据显现,在服装商场,凡客诚品以12.2亿的营收、31.3%的商场份额排名榜首而且尽管其只要服装类出售,可是凡客诚品在我国B2C商场排名却是第四,仅次于当当。而且凡客凭借强壮的网络营销手法,全面的占有了方针顾客的杰出“品牌接触点”,如所示,DCCI Admonitor 2010 年网络广告监测数据显现:2009 年服装服饰职业网络广告投进各品牌差异较显着。VANCL 无疑是2009 年服装服饰类品牌网络营销的最大赢家,也是经过网络营销有用ROI 的最大受益者。VANCL 全年网络广告投进费用居首,且在第二季度开端遥遥领先于其他品牌。梦芭莎内衣品牌网络广告投进从第二季度开端有显着添加,其在归纳门户、笔直网站的广告投进金额在第四季度到达了最高点。纵观其他服装服饰品牌,除兰缪内衣第二季度动摇较大外,其他品牌均体现平稳,投进金额呈较安稳态势。
  2各季度服装服饰职业TOP10品牌网络广告投进状况
  这样的对手应该算是很强壮的可是从其网站查找中可以看出,其“牛仔裤类”产品仅有38件产品,而ERQ的网站上却有328件产品。经过这样的比照咱们可以看出,相关于“自主出售式B2C网络服装购物途径”来说,ERQ这样的“牛仔裤”专业出售途径更可以全面满意顾客在牛仔裤方面的需求。
  2.3 C2C途径上的大卖家剖析
  现在我国的C2C商场中淘宝网归于一家独大,占有了80%以上的商场份额,因而,咱们以淘宝网为例来做剖析。现在淘宝网所面对的首要问题便是假货横行,尽管淘宝官方采取了许多的办法来冲击出售假货的行为可是我们谁都理解,这些非厂家直销的“个别卖家”的产品怎么可能比厂家直销的产品加价格还廉价,这显然是不契合逻辑的,因而,它们价格尽管廉价可是在质量及正品保证方面却是很令顾客忧虑的,而且淘宝网的查找规矩也发生了较大的改变。输入“牛仔裤”一词默许进入的查找界面中居然前三个卖家都是“淘宝商城”的卖家,因而,淘宝上的大卖家们一般都只能被逼进驻“淘宝商城”,可是进入商城后所需求的营
  运本钱就无形中会添加,所以C2C途径上大卖家的竞赛力正在削弱,今后的B2C商场应该才是网络购物商场的主力军。
  2.4 SWOT剖析
  3.企业网站现状剖析
  3.1 企业网站的基本状况
 经过站长东西的查询可以看出了ERQ的网站链接速度比较好,在查找引擎中的被录入状况也比较好,它被百度录入了3960条信息,在“牛仔裤”这一关键词的查找中它排在了第23位,相对来说它查找引擎亲和度还做得不够好,因为该关键词在百度中的推行链接并不多。别的,从图中HIA可以看出,ERQ首要在查找中想要杰出的是“牛仔裤专家”这样的关键词,这与该企业做专业的牛仔裤出产商的定位是相符的。
  ERQ的SEO信息
  经过ALEX查询可知(如所示),ERQ的网站流量状况并不好,而且最重要是ERQ来源于查找引擎的流量很少,这说明该企业网站的推行状况并不好。
  3.2 企业网站的四项基本要素
  ⑴ 网站结构
  ERQ的网站结构很明晰如所示,它的“登录”放在了较夺意图顶端,当然这样也就影响了网站的SEO,因为它有点太接近顶端了。别的,它的产品分类首要是依据“男款”、“女款”来分类的而网页的中心方位则是放置了“翻滚的促销信息”及“官方布告”。
  当然,ERQ还供给了站内查找功用如所示而且其还规划了更为翔实的分类目录来便利顾客的产品寻觅如所示。
  ⑵企业网站的内容
  ERQ网站具有比较全面的网站内容规划如所示,作为一个以出售为主的M2C电子商务网站,出售信息和促销信息应该是该网站最首要的相关信息,当然公司信息、产品/效劳信息和其他信息也是必不可少的,因为前两项信息是影响顾客购买的最首要的信息然后三项的完好与否会对该网站的出售行为发生很大的影响。当然,从ERQ网站的产品信息阅读中可以看出其产品信息的描绘十分的翔实一起连模特的身段信息都做出了描绘。因而,ERQ的网站内容是十分到位的。
  ⑶网站的效劳
  ERQ经过在线电子杂志的下载或预览来为客户供给“产品选购和保养常识”一起也为客户供给了最新的“牛仔时髦信息”以及“穿戴调配信息”,这样不只可以到达促进出售的意图一起也加强了品牌的形象。
  ERQ的免费电子商务杂志订阅
  ERQ在协助中心内设置了“新手上路”、“怎么付款/退款”、“配送办法”、“售后效劳”及“常见问题”等模块,然后让顾客的一些常见问题得到了较好的处理,假如顾客还有什么特别需求的话还可以经过“在线客服”来处理如所示。别的,ERQ还为客户供给了“产品点评”及“订单信息查询”的效劳如所示。
  ERQ的网页客服
  ERQ的订单信息查询
  全体来说,ERQ供给的网站效劳比较全面如所示,当然,ERQ还特别供给了一个“原厂概裤长”的效劳一起也供给了满意丰厚的“付出手法”,这样周到的效劳仍是可以令顾客满意的。
  ERQ网站所供给的效劳
  ⑷ 网站的功用
  ERQ供给了很去全面的功用办理所示,它为顾客供给了“我的订单”、“保藏”、“产品留言”、“预存款”、“站内查找”等功用,比较较与大型的B2C途径来说这样的功用设置现已满意全面满意电子商务活动的要求了。
  3.3 企业网站的优化
  如1所示,ERQ的“title”规划并不太好,因为这儿边有多于的“牛仔裤专卖店”这样的字眼,假如title可以规划成“ERQ专业牛仔裤-最专业的牛仔品牌”,这样至少会在查找中让顾客在运用“牛仔裤”关键词查找时令该网站有更好的体现而经过百度指数可以找出“牛仔裤”是顾客在查找中比较习气运用的关键词如2。
  1 ERQ的查找蜘蛛模仿状况
  2 牛仔裤在百度上的查找热度
  别的,ERQ应该在百度上做百度推行,因为从关键词推行的竞赛来看,其实牛仔裤范畴的相关“关键词”竞价并不剧烈因而企业并不需求投入太大就可以收到较好的营销作用,究竟ERQ的网页规划及网站架构的相关作业仍是比较好的。当然,作为一家国内闻名的牛仔裤企业假如在外资并未大范围推行的时分率先发力的话,我想日后当“外强”开端专心于我国牛仔裤商场的时分那么ERQ的推行阻力将会更大。
  4.网络营销推行的具体计划
  依据企业开展的实际需求,为企业挑选合适的网络营销推行办法及组合,对其间首要的三~四种办法进行具体的策划。每个策划计划要求有具体的策划内容和具体过程,关于可施行的计划,列出施行成果,如规划的广告案牍、编撰的营销邮件、开设的博客等;关于有资金需求的列出扼要的预算。
  4.1网络营销战略
  牛仔服在我国的购买人群首要会集在150岁这个区间段内,因而,针对这一特色该网络营销计划将挑选学生人群及白领人群来作为方针商场,一起依据对该企业网络品牌环境的剖析,本次网络营销计划全体分红三大阶段如所示:榜首、春晓计划,第二、品牌巡航,第三、效益风暴。
  网络营销战略规划
  4.2网络营销途径剖析及挑选
  依据iResearch艾瑞咨询25月发布的网民接连用户行为研讨体系
  iUserTracker最新数据显现如所示,查找效劳、社区结交和在线视频的月度掩盖人数份额顺次分家居互联网各项效劳的前三名,而网络视频的月度均匀掩盖人数份额到达80%以上,即每月至少有80%以上的网民观看过在线视频,乃至现已高于在网上看新闻的用户。艾瑞剖析以为,因为视频用户浸透率现已到达80%以上,受限于互联网用户的开展速度,在线视频用户呈现大幅添加的可能性不大,估计未来这一份额将维持在85%左右。
  如所示,艾瑞咨询210月发布的数据显现,影响网民购买行为要素中“网络社区网友的定见”、“互联网门户网站的广告”、“查找引擎的引荐”、“公司主页上的介绍”、“电子邮件广告”等网络营销途径均位列其间。
  综上所述,本次营销途径将会以门户网站、网络社区及论坛、各类笔直类网站联盟、即时类聊天东西及电子邮件营销等为主。这些网络营销途径将会结合不一起期的营销战略别离进行整合、施行。
  营销方针受众及营销精力诉求:
  方针受众:白领人群------诉求:逃离职业装的捆绑,让日子幸福地自在呼吸。
  方针受众:学生人群------诉求:对压力说“不”,让芳华踏着时髦的脚步畅快地张扬。
   门户硬广营销计划的要求:
  ① 视窗播映的前几秒十分重要,制造的片头必定要有构思。
  ② 招引眼球,敏捷引爆网络。
  ③ 广告内容要能引起顾客的共识。
  门户视窗广告的内容粗心:
  一位实在的西装笔挺的企业白领(有个人简历的字幕介绍,着重强调“独身”),星期六的黄昏领着公函包在公园中单独疲倦地走着,此时,他大学刚毕业时的愿望与大志同实际作业中的种种压力交织呈现然后一个电话打断他的思绪,是他的朋友约他晚上去KTV,接着画面跳至KTV包厢内,这个脱掉西装穿戴宽松的休闲装及牛仔裤的他正和他的同伴们很“High”、很放松地唱着歌,画面忽然切到单独正在窄小的床上安静的睡觉的他。
  病毒式营销的策划主题
  ① 尽量防止低俗炒作。
  ② 招引眼球,敏捷引爆网络。
  ③ 正面引导,终究让事情同ERQ牛仔裤品牌联络在一起。
 
  

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